引言

近日,备受关注的中国移动最新一轮19省网优集采大标结果公布,共有16家企业中标。其中,19个省份总计62个份额,华为和中兴可谓两家独大。这与去年小松一年前预测的“华为中心强势”不谋而合。

 

具体中标人及中标情况见下表:

预测应验!就在刚刚,中移动网优集采中标结果出炉了!

 

预测应验一:华为中兴强势

从中标结果来看,华为不仅拿下所有省(合计19个省),且大多数为第一份额,成为最大赢家。而中兴紧随其后,拿下15省中的份额,可谓亮眼。华为中兴两家远远甩出排在第三位但只拿下3个省份额的企业。

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图为一年前网优集采解读文章截图

 

 

●华为和中兴为何如此成功?

 

一方面他们无论是资金(对亏损的容忍度)充足,有成熟的外包管理体系,由他们承担服务有保障,交付风险小;另一方面华为中兴也表现出非常高的热情,甚至不惜在限制自己的外包商方式(国内几乎有点规模的服务商都是在华为中兴的外包服务商)来确保自己中标。

 

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预测应验二:中标折扣

 

相比于上一轮的3.1折的中标折扣,此次2.7折再次跌出新低。其中,单项最低应答折扣为20%,单项最高应答折扣为32%,平均应答折扣为27.4%。这也应验了小松一年前的预测(25%-30%之间)。

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图为一年前网优集采解读文章截图

 

●中标折扣为何一低再低?

 

运营商这样做,一是控制成本,二是将大多数地方性、规模小网优公司淘汰了,行业加速整合,市场份额向规模大、实力强的设备商和服务商集中。但是通信行业的这种“一直打到骨折”的“低价中标”方式最终会损害到了整个行业的良性发展,导致招标的天平倾向于价格。

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预测应验三:中移设计院份额增长

 

值得一提的是,中移设计院此次也延续抢眼表现,超过上一轮,成功拿下3个省份的份额。中标位列靠前,存在感依然十足。这也应验了小松之前预测中移设计院份额增长。

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图为一年前网优集采解读文章截图

 

 

●中移设计院

 

中移设计院隶属于中国移动通信,属于中移动旗下全资子公司,就这层关系,自己家的孩子不得好好疼着。要知道,前段时间,中移动总部直管项目勘察设计开标,中移动设计院唯一中标,投标折扣系数(不含税)为58%,中标份额为100%。

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预测应验四:中通服系出局

 

由于存在竞争关系,从2020年集采中,中通服建设、南建等没有一个跻身中标的13家企业中。这与小松之前的言论不谋而合。

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图为一年前网优集采解读文章截图

 

 

●中通服系设计院为何出局?

 

通服系设计院(广东院、上海院、江苏院、华信院、通建设计院等,还有若干省院)隶属于中国电信,是中国移动的主要竞争对手。敌人的孩子,还能给糖吃?一般都是各中各的标。
 

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