前两天,中国联通公布了2021年中国联通接入路由器集中采购项目的中标候选人,预估8亿元接入路由器集采项目,华为、中兴和上海诺基亚贝尔3家企业入围。

 

01项目概况

 

本项目为集中招标项目,采购内容为新建接入路由器约631台,扩容接入路由器板卡约4750块。

 

中标人数量为2或3个,每个中标人对应的份额如下:

采用“有条件三家中标”的原则。当综合得分第三名价格小于前两名平均价格的0.93倍时,三家中标;否则,两家中标。

 

 

值得注意的是,此项目不接受联合体投标,国内供应商不接受代理商投标及签约。如果投标人的法定代表人或负责人为同一人或者存在控股、管理关系的不同投标人,不得参加同一标包投标。

 

另外本项目要求投标人具备以下资质类证书:投标设备须具有合格、有效的工信部颁发的入网许可证。

 

02中标结果

中标候选人投标报价如下:

第一名:华为技术有限公司;

投标报价:833,434,618.00元(不含税);

第二名:中兴通讯股份有限公司;

投标报价:624,588,729.00元(不含税);

第三名:上海诺基亚贝尔股份有限公司;

投标报价:652,450,278.00元(不含税)

 

从上面的数据我们可以看出,本次中国联通接入路由器集采项目被华为、中兴和上海诺基亚贝尔3家企业瓜分。

 

值得一提的是,华为以最高价拿到了排名第一的候选人资格,报价高出二三名达30%。

 

03为什么又是华为?

 

相信大家都有这样的疑问:为什么总是在中标项目中看到华为的身影?大多数时候还都是最大赢家?

 

这主要归功于:华为的战略!好的战略要充分理解市场!

 

 

那么华为的战略是什么呢?

 

1、善于进行市场洞察

 

市场洞察,要做到对市场趋势、客户需求、竞争态势、宏观环境的综合研判。

 

华为对一把手的定义,就是“排兵、布阵、请客户吃饭”。请客户吃饭,就是进行市场洞察,与客户交流。

 

华为要求,一把手必须经常在客户端走动。

 

2、数字化的战略意图

 

有了市场洞察,就要制定一些目标,也即战略意图。华为的战略目标是未来5年的目标,近期目标则指下一年的目标,战略目标通常既有销售收入和利润,也有对市场地位的追求。

 

3、与从不同的创新焦点

 

一个企业之所以能够存在于世界、之所以能够不断盈利,一定是有自己独门绝技。这个独门绝技,可以理解为3个方面:一是业务组合、二是产品差异化和性能创新、三是资源优化。

 

业务组合,指产品组合:你以何种产品组合,去攻下什么类型的客户,这就是一个创新重点。

 

 

4、业务设计的焦点是客户选择

 

这是华为战略的最后一个落脚点。业务设计中最核心内容是客户选择,即选择服务哪些客户和不为哪些客户服务。

 

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